秒殺搶購
軒記董事長姚琦揚靠著肉乾擺脫貧困，5年前又斥資2億元打造新廠，並研發出肉乾條等新品，繼續墊高競爭門坎。
肉乾是農曆過年一到，單月發賣事迹就可以暴衝最少兩倍到三倍的高人氣年貨零食，憑據食物業者推估，全台肉乾市場的年產值更上看二十億元。
但是此中，只有一家業者能拿下全台傳統市場約三成、電商品牌約五成的肉乾代工定單，在彰化的全興工業區中，打造出一座年營收超過兩億元的全台最大肉乾代工廠。
他就是十七歲棄學創業、本年僅四十六歲的軒記團體董事長姚琦揚。
●小檔案_軒記團體 成立：1989年
董事長：姚琦揚
地位：年營收跨越2億元的全台最大肉乾代工場
左耳失聰的姚琦揚，家道欠好，必需半工半讀才能勉強完成台中高工夜間補校機工科學業，創業前僅當過一年的肉鬆店學徒，但直到創業後，他才發現肉鬆與肉乾基本是兩回事，自己是外行人，回憶創業那時，他自嘲說：「我連豬肉放著沒冰會壞掉的常識都不懂，還跑去罵豬肉商亂賣東西。」
但是醃製豬肉經烘烤製成的肉乾，雖然是商機龐大的國民美食，但卻也是個小到傳統市場的攤商，大到二○一七年營收近三十四億元的食物大廠新東陽，幾近人人能會做的紅海市場，固然有門坎低、容易進入的長處，但大巨細小對手的競爭卻相當劇烈，是以其時創業的頭三年都賠錢，他大嘆：「連錢長怎麼樣都沒看過！」
沒錢、沒專業的創業家
做肉乾從零學起，把自己當海綿寶寶站長推薦
這樣一位沒錢、沒專業又沒資源的創業家，事實憑什麼在肉乾市場逆轉勝？姚琦揚能一途經關斬將的要害是，興旺求知欲，與其延長出的創新力。
事實上，說台語比國語「輪轉」、有著濃濃鄉土味外表的姚琦揚，才剛在客歲拿到彰師大企業高階治理（EMBA）碩士學位，本年他又繼續在原黉舍攻讀財經博士班，而姚琦揚從碩士到博士班的指導傳授，都是彰師大管帳系傳授鄭國枝。
「他讀書很認真，不遲到或早退，就像海綿寶寶，有不恥下問的立場，」鄭國枝說，他一向想著怎麼沖破本身，「我教過良多彰化企業家，但像他如許會『變』的人很少見，」一種肉乾到他的手上就可以變出很多幻術，這點很利害。
但這若何幫忙他戰勝創業窘境？
回到創業最艱苦的頭三年，固然自稱「什麼都不懂」，但「我是窮漢家的小孩，沒有退路，只能往前跑，」所以就算他因不懂而錯罵的豬肉商，他也勇於垂頭請教，然後翻書確認謎底，最後再依樣畫葫蘆的現實測驗考試，一點一滴的把包括「沒放油，豬肉固然會沾黏在機械上」、「肉乾不克不及常溫醃製，要低溫醃製」等業界常識學起來，就這樣無師自通學會做肉乾。
這還不敷，之後關於肉乾的常識，他一個也不想放過，因此像是孔子時期，肉乾是用來付學費，當時叫作「束脩」，戰亂時，肉乾是重要的戰備存糧，然後一路演化成伴手禮、年貨零食等歷史演變，到出版研究肉乾入菜的料理體例，乃至客歲的碩士論文，也是以肉品創意包裝與買氣差異為研究主題。
「只要跟肉乾有關的，我都想知道。」他說。
看到市場攤商二代不肯交班
認為委外代工是趨向，撿小單做大
正因為如此，傳統肉乾店的轉變也是進修的一大重點，他發現其時這些市場攤商多是家庭工廠式的經營肉乾生意，並且眾多經營者都已經5、六十歲，卻遍及趕上二代不肯意接班的問題，委外代工是必定趨向，是以他鎖定傳統市場，成長委外訂單，也知道手藝差異有限下，誰願意犧牲本身的獲利，用較好的原料來做肉乾，就有機會勝出，並確立「買部位好的肉，去筋去油比他人乾淨，不消增量劑」的產品策略。哪裡買便宜?
發現消費者嫌口胃單調
泰國員工一句話，展開他立異之路
抓準機會又有必然品質，讓他約從一九九四年起，靠著撿市場小單，撐出約一萬萬元的年營收並開始賺錢，但不久後，肉乾吃來吃去都一樣，沒法吸引更多消費者的問題就顯現，這時候，曩昔從無到有的肉乾學習經驗，讓他對口胃調劑能更快速、有設法主意。
就像長時間占有軒記銷售排行第一位的泰式檸檬香茅肉乾，就是詢問工場內一位女性泰國員工，聽到一句「有泰式香茅口胃，就想吃」的建議，之後不到三個月就推出上市。
最近幾年很受年輕人喜好的杏仁脆片肉乾，姚琦揚其實早在一九九六年就已經做出產品並發送給客戶試吃，本來只是想發展少糖、少鹽且口感分歧的健康型產品，「做厚，是Q彈、有咬勁，那麼就往做薄嘗試，」只惋惜後來遇上輸送易碎問題無法解決，並且有客戶質疑：「肉比較貴，麵粉比力便宜，怎麼可以把肉做成餅，標的目的完全搞錯，」因此沒有爭先推出。
一路從代工做到創品牌
勤問、敢想，連寵物肉乾也涉足
一向到他看見同業委託醬油配送廠商專門輸送，降服了薄片肉乾易碎的問題以後，他才推出這類產品，但也因為其時還沒有自有品牌，所以儘管用料其實，市場知名度仍低，這也促使他在十二年前，開始做自有品牌。
也就如許，姚琦揚包括代工與品牌，累積已經開發出近五十種肉乾，口味比一般肉乾店最少多一倍以上，也靠著多樣化的口胃知足消費者需求，加上五年前投資鮮食廠品級新工廠，讓軒記在傳統市場外，又獲得食物廠、電商品牌等新定單，在二○一四年前，連續十多年的營收都有二位數的成長，演變成億元級企業。
秒殺搶購近年肉乾事業固然因為民眾消費縮手、陸客來台人數銳減等衝擊，難以再向上沖破，營收獲長趨緩，但他又學習新常識找到寵物商機，成長「法寶餌子」的寵物食物牌，複製肉乾手藝到貓、狗吃的肉條食物上，另闢新疆場來支持營運繼續成長，顯見事業就像讀書，只要肯念、肯問、肯想，一定有沖破點。
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